Account Manager (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland
Wer sind wir
Greenbone steht für Cybersicherheit mit Haltung.
Als weltweit agierendes Unternehmen entwickeln wir Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und Schwachstellenmanagement, die Organisationen dabei unterstützen, ihre digitalen Infrastrukturen proaktiv zu schützen - bevor Risiken zu realen Bedrohungen werden. Unsere Technologie wird von Unternehmen, Behörden und kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt. Wir agieren in einem stark wachsenden Markt mit hoher strategischer Relevanz und kombinieren technologische Exzellenz mit einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur. Unterstütze unser Vertriebsteam als Account Manager (m/w/d) für B2B-Kunden in der DACH-Region in Vollzeit (40h/Woche) und bringe Deine Vertriebserfahrung ein, um neue Geschäftspotenziale zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du bist Teil des DACH-Sales-Teams und reportest an den Unit Lead Sales DACH.
Deine Mission
- Aktive Neukundengewinnung im Cybersecurity-Umfeld und konsequenter Ausbau deines Vertriebsgebiets (Nord+Ost oder Süd)
- Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer starken Sales-Pipeline durch gezielte Leadgenerierung, Networking und persönliche Kundenansprache.
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Positionierung unserer Cybersecurity-Lösungen als geschäftskritischen Mehrwert für Unternehmen und deren Sicherheitsstrategie.
- Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspräsentationen, Workshops und Beratungsgespräche - remote sowie regelmäßig direkt beim Kunden vor Ort.
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu CISOs, IT-Leitern, Security-Verantwortlichen und Entscheidern auf Management-Ebene.
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing und Partnern, um komplexe Security-Anforderungen in erfolgreiche Deals zu überführen.
- Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Security-Events und Messen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im Cybersecurity-, IT- oder Software-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau eigener Vertriebspipelines.
- Ein klares Hunter-Mindset: Du gehst proaktiv auf neue Kunden zu und hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
- Verständnis für IT-Sicherheitsanforderungen, Compliance-Themen und moderne Security-Architekturen.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen wie Security-, Software-, SaaS- oder Cloud-Produkte.
- Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Abschlussstärke.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools zur Steuerung von Opportunities und Forecasts.
- Überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene.
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, um Kunden persönlich zu treffen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Darauf kannst du dich freuen
- Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota
- Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen
- Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option
- Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung
- 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
- Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
- Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice